在展會上，客戶問你報價該不該報?

作者：小創(chuàng) 來源：發(fā)布時間：2019-11-18 15:02 瀏覽量：

關(guān)于展會上要不要立即給客戶報價，一直以來也是外貿(mào)人比較糾結(jié)的問題。一方面如果展位上的同行太多，價格在某種程度上就表明了

有可能失去機(jī)會，純粹的價格競爭。有朋友說在展會上報完價客戶就把我們公司pass掉了，后面怎么跟進(jìn)都沒有回復(fù)。所以我不敢再在展會

上給客戶報價，都是展會結(jié)束后再跟進(jìn)報價。

　　之前也有群友分享說，在展會上報價越低越好，先拿下客戶，拿下訂單再說，至于后面的嘛，該漲的還得漲。至于這點(diǎn)，其實(shí)小創(chuàng)是不

太贊同的。做生意要長遠(yuǎn)考慮?？恳淮蔚牡蛢r可能會當(dāng)即拿下客戶，但是，對于后期跟客戶談漲價肯定是大大增加了難度的，無緣由的漲價

也很容易失去客戶，讓客戶不得不另尋“佳人”。畢竟現(xiàn)在國內(nèi)不缺供應(yīng)商。

　　不報價吧，等展會結(jié)束了，客戶走了，自己也急急忙忙回來，開始分名片，各自跟進(jìn)。其實(shí)這樣做，在某種程度上就是大海撈針，然后

開啟漫長的跟進(jìn)。

　　所以小創(chuàng)今天給大家分享2點(diǎn)：1、研究對手該報價就報價2、賣的便宜不如讓客戶覺得占到了便宜。

　　首先愿意坐在展位上跟你談到價格的客戶肯定也是愿意進(jìn)一步了解產(chǎn)品，愿意進(jìn)行談判協(xié)商的客戶就屬于比較優(yōu)質(zhì)的資源了。這種情況

下，就不要錯過機(jī)會的，給客戶最專業(yè)的報價和解答。因?yàn)闅w根到底，客戶是在和人做生意。平時在跟進(jìn)客戶的基礎(chǔ)上，可能跟進(jìn)幾個月乃

至半年以上，客戶才會給你丟一個報價單過來，那時你欣喜萬分。所以在有明確需求時，為什么要遮遮掩掩，支支吾吾不愿報價呢?小創(chuàng)還想

說，報價前你還需要做一件事就是了解同行他們對應(yīng)的價格，市場定位都不清楚的話，建議在參展前好好研究下你們的對手。

　　其次，賣的便宜不如讓客戶覺得他占了便宜，按低價賣不管怎么低也低不到哪里，買的低成本在那，沒有利潤就沒有服務(wù)。相對低價

賣，小創(chuàng)還是建議大家多發(fā)掘自家產(chǎn)品的不同之處，首先要讓那個客戶覺得東西要值價，二個可在展會上給些優(yōu)惠給客戶占了“便宜”，這樣

一來就解決了低價賣和報價的問題了。

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